內容簡介
藥品的分類管理工作正有條不紊地進行著，OTC藥品的行銷思維方式與處方藥有很大的不同，產品的構思本身就複雜的市場策劃行為。上市計劃、推廣方案、陳列競賽、促銷手段等看似孤零零的活動原來是一環扣一環，有著深刻的內在規律性。我們尤其關注終端及渠道策略，儘管OTC藥品的終端動作與大眾消費品的終端行為有許多相同之處，然而我們更關注他們之間的政策（價格、廣告宣傳）、特性、消費特點、競爭之間的不同。實踐告訴我們，藥品的陳列要講究“度”，促銷有一定的遊戲規則。隨著醫療衛生體制改革的進一步深入、跨地區連鎖藥店的形成、藥品招標的公開化，渠道也在悄然發生變化（也許渠道將發生革命性的變化）。本書對此作了重點探討。
滿足消費者的需求既是行銷工作的出發點，又是行銷工作的終結點。發現消費者的需求和挖掘消費者的潛在需求並滿足它，可以引起行銷和行銷管理工作中的一系列變化。規範中有變化，制度中有創新，一切從消費者出發來調整我們的視野和角度。本書強調思維策略和實戰操作，讀後便能直接運用。行銷一線離不開人力、財力、內勤的支援與服務，但為了突出重點，我們並不對組織架構、財務管理及內勤工作進行更多的探究。培訓是要計入成本的，不能用過時的觀點和方法來培訓內部員工，因而本書引用了大量的新觀點，並對一些新的實例作了詳細的分析。

目錄
第一篇 國家實行藥品分類管理
第一章 國外如何實行藥品分類管理
第二章 我國進行藥品分類管理
一、我國實行藥品分類管理的必要性
二、12年前即著手準備
三、國家藥監局大力推進藥品分類管理
四、遴選國家OTC藥品目錄要點
五、正著手解決的問題
第二篇 OTC藥品市場及消費者的主要特點
第一章 OTC藥品的主要特點
一、OTC藥品與處方藥的區別
二、OTC藥品的經營特點及內容
第二章 你了解OTC藥品的消費者嗎
一、OTC藥品消費的起因
二、怎樣消費OTC藥品
三、OTC藥品消費的特徵
第三篇 OTC藥品的行銷策略
第一章 市場細分及產品定位
一、市場細分
二、產品定位
第二章 OTC藥品的包裝設計
一、包裝結構分析
二、包裝設計元素
三、包裝設計的工作流程
四、包裝設計的原則
五、包裝測試
六、包裝規範
第三章 OTC藥品的定價策略
一、概述
二、定價的原則
三、定價的技巧
四、常用的定價方法
五、價格變動
第四章 提升OTC藥品的品牌
一、品牌管理
二、廣告怎麼做
第五章 OTC藥品銷售渠道的建設、控制與管理
一、OTC藥品的商業客戶選擇與管理
二、OTC藥品商業渠道的選擇、設計與管理
三、怎樣同連鎖藥店打交道
……
第四篇 OTC藥品的終端管理

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